YouTube для бизнеса. Нужна ли видеореклама?

Недавно мне предложили выступить на конференции с темой “Рекламные возможности YouTube для бизнеса”. Подобную тему мы обсудили с аудиторией на конференции “Контекстная реклама 2015”. Продублирую свое мнение в блоге, так как не все были на конференции.

 
Реклама на YouTube

 
Я не люблю большие мыльные пузыри. И в данном случае не стану говорить, что бизнесу крайне необходимо размещать рекламу на YouTube.

Понятие YouTube очень емкое. И, когда обсуждают этот канал рекламы, часто говорят о разном, даже не подозревая об этом. YouTube-канал как сообщество и реклама для прямых продаж на YouTube — разные вещи, не нужно смешивать эти понятия.

Видеореклама на YouTube и продажи не имеют прямой корреляции.

Если вы готовы вкладывать и ждать результат, придумайте свою стратегию получения клиентов из YouTube. Поверьте, она не в прероллах, не в рекламных роликах, не в магах настройки рекламы, а в стратегии. Простой, логичной и понятной. Стратегии, которую можно нарисовать на схемке и объяснить даже ребенку.

 

YouTube как база для хранения видео

Видео для бизнеса — очень важная и необходимая вещь. Оно позволяет вашим клиентам познакомиться с вами, вашей компанией, вашим мастерством. Это очень помогает в продажах. Видео можно прикрепить к продающей статье, можно использовать в блоге и в социальных сетях. Но.

Не стоит от видео-роликов, которые вы разместили на сайте, ждать, что они создадут сообщество поклонников на YouTube. Это очевидно. Также не стоит рекламировать видео для сайта в прероллах или еще как-нибудь через видеорекламу на YouTube. Бум в продажах от этого не произойдет.

 

YouTube-сообщество

Сообщество на YouTube — это огромный труд. Прежде всего, у сообщества должна быть цель, видение, идея. Потом — стратегия, инвестиции, далее — труд. Ежедневный рутинный труд. За этот год мы видели много каналов, в которые было инвестировано немало, но сообществами они так и не стали. И уже не станут. Либо канал растет сразу, либо — никогда.

YouTube UA, 1 year

 
Сейчас уже накопилось немало историй успеха ютуберов, их опыт можно изучить и на базе этого сделать свою стратегию. Не пытайтесь кого-то копировать, это не работает. Вы можете использовать рекламу на YouTube для того, чтобы популяризировать сообщество. Это — реклама на подписку на канал, раскрутка отдельных роликов. Подчеркну: речь идет о рекламе сообщества, а не о рекламе товара / услуги / сайта.

 

Видеореклама на YouTube

Речь о рекламе самого обычного бизнеса. Например, продажа детской обуви, аренда автомобилей, услуги юристов и так далее.

Для начала необходимо подготовить видео. Оно должно быть коротким, интересным, ярким, понятным и, желательно, содержать предложение, от которого невозможно отказаться.

Из форматов видеорекламы — можно брать любые. Главный вопрос, в данном случае, кроется в выборе аудитории для показа рекламы.

Настроить географию, ключевые слова, соцдем — недостаточно. Начинать стоит с ремаркетинга. Это позволит вам закрыть клиента на продажу. Если у вас статусное видео, это поможет в глазах клиента сформировать имидж компании, снимет недоверие и претензии к стоимости.

 
Только после этого переходим к менее жестким таргетингам и осваиваем всю ширину рекламы на YouTube.

 

Продавайте, в первую очередь там, где вас ищут. Ищите свои инструменты рекламы. Не модные. Не с конференции. Не из уст признанных гуру. А ваши инструменты, которые подходят для вашей ниши.
  • Fuad Mehraliyev

    Все правильно сказано

  • Александр Чибизов

    золотые слова!