Как Google назначает места объявлениям в рекламной выдаче AdWords?

У большинства рекламодателей есть мнение, что Google назначает места рекламным объявлениям по принципу «кто больше заплатит, тот и выше» (аукцион). Отчасти это верно, но лучше разобраться в деталях.

 

Сначала давайте рассмотрим схему ниже:

П — это пользователь;

Б — это бизнес (рекламодатель);

G — это Google.

1

 

Бизнес хочет показать соответствующее объявление Пользователю, чтобы он кликнул по нему;

  • пользователь хочет увидеть объявление, соответствующее его запросу. Пользователь не желает отвлекаться на рекламу «не по теме»;
  • Google хочет, чтобы Пользователь и Бизнес получили хороший опыт, остались довольны и продолжили пользоваться системой Google в будущем.

 

Давайте введем такие понятия:

Показатель качества — инструмент, с помощью которого Google контролирует качество рекламы в AdWords.

Рейтинг объявления — условная величина, равная произведению ставки и показателя качества.

2

Рассмотрим пример, в котором есть четыре Бизнеса, участвующих в аукционе, и только три позиции в рекламной выдаче.

Каждый из Бизнесов назначил у себя в аккаунте AdWords максимальную ставку на уровне ключевого слова. Также каждое из объявлений имеет различный Показатель качества. Перемножив ставки с показателем качества, Бизнесы получили рейтинг, и в соответствии с рейтингом распределились позиции объявлений ─ от 1 до 3. Бизнес №1 не показался вообще*.

*в реальности, как вы знаете, позиций 11 (выдача сверху — 3 шт., боковая выдача — 8 шт.)

3 (1)

Рассмотрим на другом примере, сколько будет стоить клик по рекламе для различных позиций. Как вы могли заметить в своем аккаунте AdWords, стоимость клика всегда ниже, чем максимальная ставка. Итак, присвоим Бизнесам рейтинги объявлений в соответствии с их ставкой и показателем качества.

Суть: цена клика для вашего Бизнеса должна быть такова, чтобы победить в аукционе у Бизнеса, который по рейтингу идет сразу за вами. Этот принцип можно выразить следующей формулой:

5

4 (1)

Отсюда следует главный вывод: повышая показатель качества, вы понижаете фактическую цену за клик. Стремитесь к показателю качества 10 и радуйтесь, что платите оптимальную цену за рекламу.

 

P.S. Что такое показатель качества, и как добиться, чтобы он был высоким, читайте в следующих статьях.

P.P.S. На статью меня вдохновило видео главного экономиста Google.